Biography:
Fatih Yavuz,
FMCG sektöründe 15 yılı aşkın deneyime sahip, çok kanallı satış yönetimi ve sürdürülebilir büyüme stratejileri konusunda uzmanlaşmış bir satış lideridir. Kariyerine Coca-Cola sisteminde Merch olarak başlayan Yavuz, sahadan yönetime uzanan yolculuğunda operasyonel mükemmeliyet ve ticari vizyonu birleştirerek güçlü bir temel oluşturmuştur.
Devam eden kariyerinde Eti Gıda bünyesinde kurumsal yapı ve distribütör...
read more
Fatih Yavuz,
FMCG sektöründe 15 yılı aşkın deneyime sahip, çok kanallı satış yönetimi ve sürdürülebilir büyüme stratejileri konusunda uzmanlaşmış bir satış lideridir. Kariyerine Coca-Cola sisteminde Merch olarak başlayan Yavuz, sahadan yönetime uzanan yolculuğunda operasyonel mükemmeliyet ve ticari vizyonu birleştirerek güçlü bir temel oluşturmuştur.
Devam eden kariyerinde Eti Gıda bünyesinde kurumsal yapı ve distribütör yönetimi alanlarında deneyim kazanmış; ardından Haribo Türkiye çatısı altında bölge yönetimi rollerinde görev alarak modern kanal, yerel zincirler ve direkt müşteri yapılarında uçtan uca satış süreçlerini yönetmiştir.
İstanbul, Trakya ve Kocaeli bölgelerinde sorumluluk aldığı görevlerde; ciro ve tonaj büyümesi, kanal kârlılığı ve saha mükemmeliyeti odağında dikkat çekici sonuçlara imza atmıştır. Yönetimi altındaki portföylerde, stratejik müşteri anlaşmaları, ticari pazarlama kurguları ve doğru fiyatlama/aktivite dengesi ile yüksek oranlı büyüme performansları elde etmiştir.
Fatih Yavuz’un uzmanlık alanları arasında;
• Çok kanallı satış stratejisi geliştirme
• Distribütör ve bayi yönetimi
• Yerel zincir ve direkt müşteri büyüme modelleri
• Ticari pazarlama ve anlaşma optimizasyonu (ciro primi, anlaşma fonu, geri dönüş kurguları)
• Saha operasyonları ve ekip yönetimi
• Veri odaklı karar alma ve performans yönetimi
bulunmaktadır.
Sonuç odaklı yaklaşımı, güçlü iletişim yetkinliği ve liderlik bakış açısı ile Fatih Yavuz; organizasyonların hem kısa vadeli ticari hedeflerine ulaşmasına hem de uzun vadeli sürdürülebilir büyüme yapıları kurmasına katkı sağlamaktadır.
ORTAKALAN
